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“54321”營銷策略開創海大生物新局面

2019-10-11 08:41:08來源:農資導報作者:張澍編輯:bianji2
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  9月21日,“用戶為本?創變共享”海大生物集團2019年經銷商大會在青島隆重召開。來自全國各地的優秀經銷商、種植大戶、行業專家匯聚一堂,共享創變發展大計,共繪美好藍圖。
  會議在海大生物集團的專題片中拉開帷幕,集團董事長單俊偉從國家宏觀經濟、政策方向、行業發展形勢及企業技術實力四大層面出發,為海大生物集團2019年的營銷執行成果及未來發展堅實信心、指明方向。隨后集團副總、國內營銷中心總監李巖作了營銷策略報告,對行業市場進行了分析,針對渠道現狀給出了創變思路,規劃了海大生物的營銷策略,即產品+模式+技術+服務+團隊的“54321”營銷策略。
  創新模式,持續發展
  公司推出了818海洋智肥家和狀元聯一卡通模式。該模式的核心是圍繞目標農戶,結合互聯網技術,以產品組合及作物全程營養套餐為基礎,做好農技服務為農戶創造可信任的購買環境。市場對農產品從對高產量的追求,到現在對高品質的追求,是社會發展的必然趨勢,而青島海大生物集團以“品質種植專家”的產品定位,致力于通過提高作物品質來為農民增收,助力中國農業向高品質發展。通過818海洋智肥家、狀元聯一卡通模式的推廣,促進渠道伙伴的事業朝向健康經營高速發展。用戶滿意度是檢驗市場的標準,完善系統的銷售模式及服務才可以實現用戶滿意度,通過共同的努力,持續提升產品銷量和市場占有率。
  技術轉化,產品發力
  海藻肥料由于其綠色高效的特性,符合國家減肥增效的要求,在新型肥料市場受到越來越多的推崇。海大生物利用其優質的褐藻海帶和綠藻滸苔資源,通過國際領先的“雙海藻酶酵耦合提取技術”,推出了兩款新產品:一款是“雙藻倍能”產品,本品采用高濃度的海藻多糖螯合高濃度的無機營養,產品養分全面、高濃縮、全水溶、安全性高。產品在促長抗逆、膨果轉色等方面效果突出,是國內首款高濃度海藻有機營養螯合高濃度無機營養的液體肥產品。另一款是“海藻硫酸鉀”產品,該產品含有豐富的海藻多糖,充分利用海藻多糖分子與鉀離子的協同增效,提高了硫酸鉀的吸收利用率,海藻表征明顯,速溶無殘渣,具有明顯膨果轉色、增產提質的效果。產品的升級既保證了產品效果的提升,同時也推動海藻肥行業進入了一個新的發展時期,海大生物集團是科技成果轉化和服務社會的典型代表,著力打造企業的研發能力,未來將推出更多高效能系列化國際領先的新產品。
  交流學習,共享發展
  為了更好的為合作伙伴、為種植戶提供優質的產品、貼心的農技服務,會上還成立了“海狀元農科商學院”。農科商學院院長單俊偉表示,企業的長足發展離不開人、品、法,有了人、有了產品力,還必須有方法。商學院將借助集團在海洋生物資源開發利用方面的技術實力和營銷方面的專業能力,與當地的專家合作,通過云課堂核心課程體系等為種植戶提供專業的種植、管理等全方位的服務。農科商學院還舉行了首批農技專家授聘儀式,來自全國各地的16名優秀農技專家獲聘。
  建立樣板,引領進步
  22日上午,818海洋智肥家紅島高新區旗艦店開業揭牌儀式在青島高新區總部研發基地舉行,來自全國的核心戰略客戶和集團負責人、部門代表等共同見證了這一重要時刻。818海洋智肥家紅島高新區旗艦店的開業標志著海大生物進入了一個新的發展階段。青島海大生物集團作為中國海藻肥領軍企業,在全國各地成立818海洋智肥家,是服務于經濟作物區的綜合化現代農業服務平臺,宗旨是為戰略合作伙伴整體輸出一套農業服務運營體系,主要為種植戶提供作物營養、土壤修復、管理技術、農機器具、農產品銷售五大解決方案,也是公司踐行十九大“鄉村振興”戰略的組成部分。同時,負責運營體系標準導入、人員培訓、過程管理、體系優化。818海洋智肥家專為種植者提供高品質的種植服務方案,通過先進的海洋技術、研發高品質的產品,運用科學的田間植保方案、營養方案讓種植戶科學管理,提高農產品品質、獲得高收益。
  建立全產業鏈,倡導品質種植
  “狀元名品”是海大生物集團農業產業鏈??818海洋智肥家綜合農業服務運營平臺的重要環節,是農產品銷售解決方案的成果輸出,旨在幫助種植戶打造高品質的農產品,用行動踐行十九大鄉村振興戰略,提高種植戶收益。“狀元名品”主要分線上和線下兩種運營模式:線上已初步建立了“柑橘狀元農場”、“蘋果狀元農場”兩個主要的農業技術服務平臺,線下對接新零售、大型商超、果蔬批發市場、果品連鎖。
  目前已開發的狀元名品有:平度“糖肽草莓”、煙臺“海藻蘋果”、博山“海藻獼猴桃”、廣西“平安吉祥”蘋果柑橘、乳山海藻有機旱稻、四川“海藻紅心獼猴桃”、大荔“海藻冬棗”、徐聞“海藻菠蘿”。為發掘更多的狀元名品,自2013年以來海大生物集團先后展開了“海狀元規模種植大賽”、“中國好種植”大賽,2018年海大生物集團聯合行業媒體和本地行業協會在全國展開了“品質種植的力量??狀元名品大賽”,參與的農特產品40多種,不僅提高了種植源頭對品質的重視,也給消費者帶來了綠色、安全的高品質農特優產品。
  儀式后大家共同參觀了青島高新區總部研發基地,包括818海洋智肥家紅島高新區旗艦店以及海狀元農科商學院、科技成果體驗展廳、海洋展廳、科技成果轉化展廳、產品研發室、農產品品質鑒定實驗室、微生物實驗室等。帶領核心戰略客戶到膠州參觀了海大生物膠州生產基地,到威海乳山參觀了溫喜生物生產基地。
  展望未來,海大生物信心滿懷,公司已經制定了清晰的發展戰略,堅定以海藻肥料為主營業務基礎,借助膠東半島得天獨厚的海洋生物資源優勢,以科技、人才、資本為支撐,形成優勢資源的聚集和整合,加強渠道建設和模式創新,在中國市場全力打造“海狀元818”品牌,專注品質種植,著力打造企業的創新研發能力,推出高效能的系列化國際領先的新產品,實現產品的技術升級,推動新型肥料行業的發展。
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