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化肥減量,經銷商犯愁!是什么改變了市場格局?

2019-10-14 10:19:29來源:農資市場播報作者:崔海濤編輯:bianji2
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  國慶過后,肥市仍未出現明顯利好。尿素市場成交氣氛清淡,由于下游復合肥工廠開工不足,尿素市場需求有限。山東尿素主流出廠報價1730-1760元/噸,河南商丘尿素價格1780-1790元/噸,下游接貨不佳。磷肥價格也同樣低迷,目前,西南地區64%二銨出廠參考價格為2400-2450元/噸。西北地區61%二銨出廠報價為2400元/噸,甘肅地區64%二銨出廠報價為2500元/噸。另外,復合肥市場同樣也無起色,北方秋季市場已近尾聲,價格難有反彈。業內人士預計,肥市近期暫無利好,冬儲市場尚不明朗,后市并不樂觀。
  農業與工業需求雙降
  目前,北方秋季銷售已近尾聲,但是北方果樹區尚有需求,另外江蘇、安徽等地的水稻用肥尚有需求。江蘇科邦生態肥有限公司銷售部經理水玉林告訴記者:“江蘇的肥料銷售要到11月下旬才會結束,但是今年的復合肥價格比往年要低,基層經銷商的積極性不高。”
  據業內人士介紹,今年肥市總體艱難,主要是因為農業需求、工業需求都在下降。水玉林分析:“今年國內尿素的價格下滑,一方面是國內價格本來就比國際市場的價格要高一些,目前尿素價格下滑有一部分原因是受到國際市場價格的影響。另一方面,是因為國內的工業對尿素的需求在減少,供求關系的變化是尿素價格下降的一個主要原因。”
  與此同時,農業需求也在下滑。據東莞一翔液體肥料有限公司副總經理賴忠明介紹:“目前農民群體也在發生變化,更多有素質、有文化的農民正在崛起,這些人在農業種植上有專業的團隊,在農資采購方面在回歸本質,即對氮磷鉀等營養元素本身更加看重。也就是說,種植的專業化正在減少氮磷鉀的用量。”
  由于農業與工業需求雙降,目前我國的化肥銷量在悄然發生改變。隨著水肥一體化等技術的應用,越來越多的新型種植群體在更加科學地施用化肥化肥減量已經成為現實,供需關系進一步發生改變導致農資行情下行。
  冬儲政策正在醞釀
  冬儲市場目前尚未啟動,廠家正在制定冬儲政策。水玉林表示,下個月,各復合肥廠家會陸續出臺冬儲政策。由于今年市場困難,特別是大田作物區的銷售對價格敏感,因此今年的冬儲政策會有價格戰的可能。
  經濟作物區則要區別對待,在經濟發達的地區,農民愿意用高端產品,采用先進的技術,肥市會好一些。但是在陜西等果業相對落后的地區,肥市仍然難有起色。事實也確實如此,記者近日在陜西白水采訪時了解到,當地果農對化肥的認知水平較低,很多果農更愿意選擇價格較低的肥料。
  另據水玉林介紹,目前環保政策對行情的影響不大。他說:“按照原來的預想,國慶期間北方地區企業會限產停工,這將拉動行情上漲,但事實是目前的行情還有下降的趨勢。因此我判斷,今年冬季企業利用環保話題炒高價格的可能性不大。”
  針對尚不明朗的冬儲市場,水玉林認為企業更應該把精力投入到忠實客戶身上,依賴忠實客戶保證冬儲的正常進行。他說:“企業應該持續培養客戶的忠誠度,因為不管市場如何動蕩,忠實客戶都會對生產企業給予最高的支持,如果一個企業完全靠價格吸引客戶的話,那只能深陷價格戰的泥潭。”但總的來講,目前是冬儲市場政策的醞釀階段,11月下旬冬儲市場才會逐漸啟動,目前經銷商處于觀望階段。
  服務正在改變市場格局
  賴忠明表示,過去多級分銷渠道之所以能夠立足市場,是因為農民對農資不了解,農民更多地依賴經銷商的推薦。但是現在隨著新型種植群體的崛起,更多的人希望與廠家直接合作,同時他們對技術服務等方面的需求在增加。
  賴忠明介紹說:“現在企業的競爭是在用戶層面,單純靠營銷手段取勝的方式在以后會越來越困難。未來,農戶需要的是貼身的服務,只有踏踏實實地服務才能贏得市場。”賴忠明所在的公司以液體配肥為主要業務,不僅賣產品還幫助農戶種出更好品質的農產品,因此,盡管今年農資經營困難,但是該公司業務仍然呈現上升態勢。
  由此可見,隨著專業種植者的加入,市場格局正在改變。農戶需要更專業的技術服務團隊進行服務,以提高化肥的利用效率,從而減少農業投入成本,這也導致傳統經營會更加困難。
  總的來說,當前市場需求的改變導致肥市行情走低。由于秋季市場接近尾聲,而冬儲市場又尚未開始,未來行情尚不明朗。但由于肥市缺乏明顯利好,后市并不樂觀。
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